Die Fähigkeit zur effektiven Verhandlung ist eine Kernkompetenz für jede Führungskraft. Dieser Artikel taucht tief in die Kunst und Wissenschaft des Verhandelns ein und bietet Strategien, um bessere Deals abzuschließen, Konflikte zu lösen und Win-Win-Lösungen zu erzielen. Wir behandeln Themen wie Vorbereitung, aktives Zuhören, nonverbale Kommunikation, das Erkennen von Interessen statt Positionen und das Managen von Emotionen. Es geht darum, wie Führungskräfte Selbstvertrauen und Überzeugungskraft entwickeln, um in komplexen Verhandlungssituationen die Oberhand zu behalten und Beziehungen aufzubauen, die über den einzelnen Deal hinaus Bestand haben.
